深圳新聞網4月21日訊 客戶經理主動上門，進入企業(yè)內部，了解企業(yè)需求，定制個性化金融服務方案，解決融資難題……“百行進萬企”活動自去年11月在深圳正式啟動后，深圳農商行積極開展“百行進萬企”融資對接工作，取得初步成效。截至今年4月，深圳農商行已聯系企業(yè)超2.7萬戶，完成進度50.79%。即使在新冠肺炎疫情期間，深圳農商行“百行進萬企”的腳步也未曾停歇。
時間進入4月，深圳各行業(yè)已經陸續(xù)開工復產。為有效落實“百行進萬企”要求和有力支持企業(yè)復工復產，深圳農商行更是通過開辟綠色通道、多形式地宣講活動內容、積極運用好再貸款再貼現專用額度政策，降低貸款利率等多項舉措，持續(xù)加大對中小微企業(yè)的支持力度。
多形式宣講 打通融資服務“最后一公里”
據介紹，“百行進萬企”是由中國銀行業(yè)協會在全國倡議發(fā)起、各地銀保監(jiān)局統(tǒng)籌指導的小微企業(yè)融資對接活動，是促進金融活水流向小微企業(yè)的有效途徑。該活動有利于進一步增強深圳經濟發(fā)展后勁、更有力地支持實體經濟發(fā)展，對推進粵港澳大灣區(qū)建設和確保先行示范區(qū)建設開好局起好步具有重要意義。
“百行進萬企”活動啟動后，深圳農商行充分發(fā)揮專注服務民營和中小微企業(yè)的優(yōu)勢，積極響應深圳銀保監(jiān)局和深圳市銀行業(yè)協會的號召，第一時間成立專門領導小組，全面部署，迅速組織全行客戶經理對全行超5.3萬戶小微企業(yè)實行“摸排問診”。
深圳農商行作為長期扎根深圳的本土銀行，銀行網點遍布深圳各大社區(qū)，不斷創(chuàng)新多種活動形式，迅速鋪開“百行進萬企”活動。活動初期，深圳農商行組織轄內多家支行深入福田天安數碼城、平湖鳳凰城商圈、葵涌知己工業(yè)園、光明區(qū)玉塘商會、蓮塘互聯網高新園區(qū)等小微企業(yè)聚集的園區(qū)，舉辦形式多樣的宣傳活動，讓企業(yè)客戶充分了解本次“百行進萬企”活動的內容和該行提供的金融服務。
新冠肺炎疫情發(fā)生后，深圳農商行也未停下“百行進萬企”的步伐，在積極防疫抗疫的同時，通過開辟綠色通道、加快審批速度，推出專屬產品、降低貸款利率，靈活還款安排等方式，想方設法為受疫情影響的小微企業(yè)“輸血造血”，為中小微企業(yè)恢復生產提高產能提供金融支持。為保證疫情防控和支持復工復產“兩不誤”，深圳農商行轄下的寶安支行、公明支行、坪山支行、龍華支行、福田支行、松崗支行和龍崗支行等更是創(chuàng)新舉措，積極主動參與到各區(qū)政府機構舉辦的線上宣講活動，通過直播、線上PPT等方式為企業(yè)詳細講解金融產品和優(yōu)惠政策，精準服務高效對接，保障企業(yè)的融資需求真正落地，幫助小微企業(yè)有序復工復產，共渡難關。
主動“問診”，助力小微企業(yè)“無憂”前行
在做好活動宣傳的同時，深圳農商行組織營銷人員對全行超5.3萬戶小微企業(yè)實行“摸排問診”，并安排客戶經理對有金融需求的小微企業(yè)上門拜訪，快速對接，深入了解企業(yè)需求，制定融資方案。截至2020年4月初，該行已聯系企業(yè)超2.7萬戶，完成進度50.79%。
據了解，深圳農商行總行營業(yè)部在收到客戶對接表后迅速梳理，立即安排各營銷人員進行調研對接，主動為企業(yè)提供金融服務?？蛻艚浝硗ㄟ^摸排了解到，深圳市某電子有限公司因臨近年關，想了解代發(fā)工資業(yè)務?？蛻艚浝斫Y合企業(yè)經營發(fā)展情況，在為企業(yè)提供代發(fā)工資業(yè)務的同時，還幫助企業(yè)制定了授信方案。
疫情期間，深圳農商行一直牽掛這家企業(yè)的經營情況。在全面復工后，客戶經理再次聯系客戶上門實地走訪，了解到客戶計劃加大投入研發(fā)自有品牌，已申請國家高新技術企業(yè)證書。為助力企業(yè)提高研發(fā)能力，同時為復工達產提供保障，客戶經理為客戶重新定制了300萬元綜合授信方案，同時開辟綠色服務通道，第一時間放款，為企業(yè)生產與研發(fā)提供了充足的資金后盾。
精準施策，專屬金融方案緩解企業(yè)融資難題
以“百行進萬企”活動為契機，深圳農商行深入基層走訪小微企業(yè)，認真傾聽小微企業(yè)的需求，并針對各家小微企業(yè)的情況，提供個性化的專屬金融方案，切實滿足企業(yè)需求，緩解小微企業(yè)融資難題，助力小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
深圳市某自動化設備有限公司是深圳農商行福永支行的存量客戶，主要經營自動化設備的研發(fā)、生產及銷售，具有國高和深高的資格證書。深圳農商行福永支行聯系客戶，上門拜訪時了解到該客戶有出口業(yè)務，且在企業(yè)經營旺季存在資金缺口，深圳農商行針對客戶實際經營情況，主動設計了貿易融資方案供客戶參考，并持續(xù)關注客戶的經營動向。一周后該客戶訂單較多、幾乎滿負荷運營，原材料采購資金出現較大壓力，深圳農商行再次上門拜訪并向客戶推薦了總額度300萬元的授信方案，很快得到客戶的認可，滿足了企業(yè)原材料采購的資金需求，緩解了企業(yè)發(fā)展的資金周轉壓力。
多年以來，深圳農商行一直扎根深圳本土，專注服務中小微企業(yè)，與深圳中小微企業(yè)同呼吸共命運，以本次“百行進萬企”活動為契機，深圳農商行充分了解中小微企業(yè)的需求，不斷提升服務中小微企業(yè)的質效，切實緩解小微企業(yè)融資難、融資貴等問題，助力中小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大！
